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                          2010-03-04 15:27:32   CCTV7《致富經》 瀏覽量:153761

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                          圖解: 2009年的最后一天,寧夏回族自治區吳忠市勞動就業局正在舉辦創業成功人士巡回演講,讓在場100多人感到意外的是,今天來演講的人,竟然是坐著輪椅來的。
                          王鳳:1989年9月9號出車禍,到今天為止整整20年了。
                          演講者名叫王鳳,她從20年前遭遇車禍導致癱瘓開始講起。當時的她對生活完全失去了信心,只求早日離開這個世界以求解脫。
                          王鳳:講一下我是怎么從車禍變成的植物人,一個高位截癱的人,可以說我只有三分之一的生命,三分之二的生命已經沒有了。
                          然而,20年后的今天,王鳳卻發現了一個別人忽視的商機,填補了整個西北地區的市場空白,在輪椅上實現每年200多萬元的銷售收入,成了當地的創業明星。
                          王鳳:多大的困難咱們都能走過來,可怕的是咱們自己的心里,自己把自己嚇倒。
                          今天的王鳳,獲得過首屆寧夏巾幗創業之星、全區殘疾人自強模范等榮譽稱號。但誰都想不到,曾經有長達五年的時間,她閉門不出,整天以淚洗面,想盡一切辦法只求一死了之。究竟是什么讓她重新變得意氣風發?這個曾經不想活的女人,究竟發現了什么市場空白,能夠在輪椅上做到年收入超過200萬元的呢?
                          上世紀八十年代中期,二十出頭的王鳳和丈夫成了吳忠市第一家經銷家用電器的個體戶,當時的市場競爭者很少,她們的家電生意正趕上黃金時期,到1989年,短短兩三年的時間,她們就賺了四五十萬元,還買了小汽車。
                          李光璐:作為私營企業來講,有小車的應該我們是先驅者,在整個吳忠、寧夏都是先驅者。
                          王鳳:在吳忠都是數一數二的,那時候萬元戶都了不得。
                          那時的王鳳不到25歲,正是青春年華,事業有成,生活美滿幸福。然而,就在她春風得意的時候,一場突然降臨的災禍,徹底改變了她的人生。[page_break]

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                          圖解: 1989年的9月9日,王鳳像往常一樣去給門市進貨,就是這次進貨卻有了和往常不一樣的結果,一場車禍毫無征兆地降臨了。
                          王鳳:那天正好早晨下點小雨,正好走到一個稍微有點坡,好像那個車失控了,司機當時就跳車了,我們車上總共坐了30多個人,一下子車就給翻了。
                          李光璐:30多號人在車上,整個就是飛出去了,當時就死了三個人,傷了十幾個人,王鳳可能是其中傷殘最嚴重的一個人。
                          王鳳雖然死里逃生,但是胸椎受到了嚴重損傷,雙腿失去了知覺,在丈夫的陪同下,王鳳不知去過多少醫院,每次都是滿懷希望而去,失望而歸,結論卻都是一樣:她從此將無法站立,永遠與輪椅為伴。
                          王鳳:有時候我氣得呀,我就把我腿就這樣打,就這樣的使勁的在打,我說你趕快蘇醒過來,讓我有知覺,讓我趕快站起來,你好好的你為啥不讓我站起來?
                          逐漸的,王鳳變得越來越沉默,她從不出家門半步,也幾乎不跟任何人說話。熟悉她的人都替她惋惜。
                          李健王鳳的朋友:那就是人一沒有精神,你干啥也不行,衣服也臟臟的,頭發也不梳,一天就坐在輪椅上,頭都不抬。
                          王鳳:每當我的同學,他們來看我的時候,我是不給回頭的,我一直背對著他們,我不愿意讓他們看到我今天的這種樣子,所以說不跟他們交流。當他們一邁出我們家那個門走掉之后,我可能放聲痛哭。
                          生性要強的王鳳不愿讓人看到她這種半死不活的樣子,更不愿意讓人因為她生活凄慘而表示同情。王鳳有了一個可怕的想法。這個想法在她心里就像長了草一樣,一旦生根就肆意蔓延。
                          王鳳:就開始琢磨了,嘗試著,我用什么方法能走掉,能解脫掉,心里想的,閃過好多這個念頭。[page_break]

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                          圖解: 王鳳的個性原本就是一旦拿定主意,想盡一切辦法都要做到。在這件事上同樣如此,由于行動不便,她首先想到了服藥,但根本沒有機會實現愿望。
                          李光璐:買來的藥,我必須給她監管掉,要一不小心的話,她就把安眠藥,其他的那些反正是藥她就加倍的吃,也吃過幾次,都被我發現以后,及時的把她制止了。
                          后來,丈夫每次必須親眼看到王鳳把藥咽下去才放心。盡管這樣,王鳳尋死的決心一點也沒有減少,她又開始打電熱毯的主意,同樣也沒能如愿。
                          王鳳:我看我老公他睡熟的時候,線不是在我這邊嗎,我就抓著它插電的那一頭,我就想觸電嗎,但是在我沒有拽斷之前我老公就發現了。
                          李光璐:后來發現這些苗頭之后,就把這個什么電熱毯線了,其他電線全部就遠離床頭,還有藥品之類東西。
                          王鳳想方設法要解脫自己,丈夫和家人就一直提防著她,時間長了,大家都覺得筋疲力盡,尤其是王鳳,性格變得更加古怪。
                          王鳳:這就叫求生不得,求死不能,那種心情是常人無法理解的。當時車禍還死掉三個人,我說看人家多幸福,人走掉了,沒痛苦了,啥都不知道了,今天的我只有呼吸,然后就用眼睛看,我看的越多,我聽的越多,我越痛苦。[page_break]

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                          圖解:在丈夫和家人的悉心照料下,王鳳的身體狀況一天比一天好轉,但是心靈上的創傷始終無法愈合,她越發地將自己封閉起來,整天一言不發。誰都無法相信,這是過去那個在當地叱咤風云的商界女強人,而這樣的一個人,又是怎么走出心理陰影,發現整個西北地區的市場空白,在輪椅上一年實現200多萬元的銷售收入呢?
                          寧夏回族自治區吳忠市的王鳳,上世紀八十年代下海經商,靠經銷家電賺了四、五十萬元,成了當地有名的小老板。然而,一場突如其來的車禍,讓一切都改變了。高位截癱的王鳳無法接受與輪椅為伴的現實,想盡辦法要結束自己的生命,她的丈夫李光璐一直小心翼翼保持著警覺,雙方這樣斗了5年。直到1994年的一天,王鳳又一次偷偷想用繩子勒死自己,被李光璐發現,這一次,李光璐多年的壓抑全部爆發出來,他狠狠地痛罵了王鳳一頓。

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                          圖解: 李光璐:我說你咋這么自私呢,你病了已經是個現實,孩子都不小了要上學,這樣整天生活在陰影當中的話,你說以后咋辦?
                          王鳳:說你走了一走了之,那我們活著的人是不是想到你就要痛苦,那么孩子大了有媽媽沒有,這是他全部給我說的話,我一直就在靜靜的就聽著。
                          沒想到丈夫的這番痛罵,反而把王鳳罵醒了,她不再整天躲在家里萎靡不振,開始走出家門,和鄰居拉拉家常,王鳳也開始坦然接受自己殘疾的現實。
                          楊雪梅王鳳的鄰居:剛來的時候她也不出門,我們也看不到,后來過了一兩年我們才見,兩年以后我們才見她,才知道是這樣的。
                          馬彩芳王鳳的鄰居:賣過家電,然后出車禍,她家的小丫頭可能剛一歲她就出車禍了,她自個兒說的,我們又沒見到。
                          看到王鳳終于能夠面對現實,家人和朋友都很高興,王鳳也覺得自己雙腿雖然不能站立,但腦子沒有問題,又有多年從商的經驗,應該出來做點事情。沒過多久,她聽說有個餐廳在找人承包,很快就決定要接過來經營。
                          王鳳:第二天早晨起來我老公就和我哥出去給我籌集資金去了,也就下午可能他們就籌集過來了,我們就把這個承包費全部給人家了,第三天我就把這個餐廳接了過來。
                          這家餐廳位于吳忠市的繁華地段,競爭非常激烈,前幾任承包者都因為經營不善而虧本。王鳳接手之后,凡事都親歷親為,她比任何一個人都要認真、仔細。在她的嚴格管理下,餐廳的生意越來越好。1997年,丈夫李光璐又到銀川新開了家餃子店。離開了丈夫的照顧,王鳳畢竟還要整天坐在輪椅上忙碌,她終于支持不住了。
                          王鳳:一天十幾個小時,根本不允許你在床上或者沙發上歇一會兒。
                          李光璐:最怕坐上褥瘡,坐上褥瘡的話引起很多的綜合癥,所以那次比較危險,就說白了也可能受到了生命危險了。[page_break]

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                          圖解: 1997年,王鳳褥瘡惡化,她只好把餐廳和餃子店都轉讓出去,又回到家里休養,丈夫李光璐偶爾在外面承包路面工程,收入勉強能夠維持家里正常的生活。王鳳在耐心地等待機會。十年后,她終于看準了一個商機,不僅填補了西北五省區的市場空白,而且在輪椅上實現每年200多萬元的銷售收入。
                          2007年5月,王鳳無意中看到報道,用黃粉蟲配飼料喂雞,產的雞蛋營養成分高,在雞蛋的高端消費市場前景很好。她突然心中一動,第二天就拉著丈夫一起到銀川的各大商場、超市調查。
                          王鳳:在銀川我們跑了兩天,各大商場都去,都看,當時在我們銀川也就有一種柴雞蛋,我不知道是哪個地方產的,再沒有任何雞蛋,過來過去就是那種普通蛋,那個時候哎呀我心情特別興奮。
                          兩天中,王鳳一直處于興奮狀態。經過了解,不僅是寧夏,連整個西北五省區都沒有這種蟲子雞蛋,市場完全是空白的。憑借多年經商的經驗,她意識到這是個難得的機遇,為了搶占市場先機,她決定哪怕資金困難也堅決要上。
                          王鳳:我沒有錢養雞呀,我怎么辦呢,我們就要想辦法,最后我就跟我老公說,干脆咱們借雞下蛋吧。咱們可以跟農戶,養雞的農戶可以聯合起來,這樣咱們也可以盡快能把產品上市,咱們盡快可以收回咱們的這個投資,然后慢慢再發展再擴大。
                          主意一定,一刻也不能耽誤,2007年夏天,王鳳到處借錢,湊了十幾萬元從外地買來黃粉蟲開始繁殖飼養,配成飼料給養殖戶喂雞,然后回收雞蛋銷售??墒钱斔フ茵B殖戶合作時,卻總是遭到別人的拒絕。
                          王吉寶吳忠市金銀灘鎮養殖戶:這個飼料在全區來說就她一家,但是都沒有用過這個東西,對這個東西不了解。
                          史巧榮吳忠市金銀灘鎮養殖戶:第一次看見蟲子那是夏天看見,那個蟲子是活蹦亂跳,拱來拱去的,很害怕。它拿到手上有點惡心。[page_break]

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                          圖解: 王鳳這才意識到,要讓養殖戶接受用黃粉蟲喂雞很困難。但是時間不等人,她必須盡快將這種蟲子雞蛋推向市場,才能搶占先機。于是,王鳳開出了最優惠的條件,以每斤貴1元錢的高價回收養殖戶的雞蛋。
                          王鳳:當時養殖戶發蛋的價格,2007年的9月10日吧,對,那個時候我記得特別清楚,他們是向外發的雞蛋是3.05元一斤,我當時給養殖戶給的是4.2元一斤。
                          史巧榮養了十幾年的雞,經驗豐富,聽說王鳳承諾每斤高1元錢左右的價格收購雞蛋,她盡管也對黃粉蟲不了解,但還是壯著膽子跟王鳳合作,喂她用黃粉蟲配的飼料。
                          史巧榮:不用到市場上去擔那個風險,省時間,蛋也比市場上高出每斤1元錢的收入,那么作為養殖戶,盈利是最主要的,最后我就答應了,先試驗看。
                          史巧榮是第一個跟王鳳合作的養殖戶,在她的帶動下,20多家養殖戶都答應用王鳳配的飼料喂雞,雞下的蛋再交給王鳳銷售。王鳳借雞下蛋的策略正在逐漸發揮作用,她也期待著蟲子雞蛋上市的那一天。然而,她沒有想到很快又一次被推入了絕望當中。經歷過生死考驗的王鳳究竟是怎樣度過這個難關的呢?
                          25歲的王鳳遭遇車禍,從此終生與輪椅為伴。生性要強的她無法接受,想方設法要了結自己的生命,尋求解脫。經過五年多的折騰,她終于在丈夫的一次痛罵中醒悟過來,開始面對現實,并且憑借餐飲業重新找回了自信。2007年,王鳳發現了蟲子雞蛋在當地的巨大商機,沒有資金,她四處借債,她要借雞下蛋,配好蟲子飼料給養殖戶喂雞,但當20多家養殖戶開始跟她合作后,王鳳卻又一次遭遇重大挫折。
                          2007年秋天,跟王鳳合作的養殖戶,用王鳳拿黃粉蟲配好的飼料喂雞,但沒想到不僅雞的產蛋率下降,還出現了死雞的現象。
                          史巧榮:我就喂了三個月的飼料,我就自己換成原來的,那不行,我那個雞最后就開始死亡了。
                          王鳳:最后養殖戶不跟我干了,養殖戶直接就說雞蛋這個產蛋率下降特別厲害,人家害怕我的飼料了,你的飼料不成功,我不用你的。[page_break]

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                          圖解: 好不容易靠優惠條件吸引了20幾家養殖戶合作,沒想到吃了黃粉蟲的雞產蛋率還下降,不少養殖戶都不跟王鳳合作了。偏偏這時候,王鳳買來的黃粉蟲因為不適應寧夏冬天的氣候,死了80%多,蟲子雞蛋還沒大規模上市,買黃粉蟲借來的錢又沒還,這雙重的打擊讓王鳳一時也是心灰意冷。
                          王鳳:那個時候心情是特別特別的害怕,想起來我這些資金怎么給人家還。
                          經歷過生死考驗的王鳳沒有退路了,就此罷手意味著連還錢的辦法都沒有,只有接著干下去才有希望,王鳳一方面將剩余的黃粉蟲精心飼養繁殖,一方面不斷調整飼料中黃粉蟲和五谷雜糧的比例。這樣一來,吃她所配飼料的雞產蛋率又慢慢回升了,養殖戶也因此增加了收入。
                          史巧榮:第二年我又開始上了一批新雞開始喂。產蛋率上去了肯定掙錢。也沒細算,反正是掙了,比一般普通的雞多掙一萬塊錢那是沒有問題。
                          事情朝著王鳳預想的情況發展,養殖戶都紛紛回頭跟她合作。王鳳距離成功就只差最后一步,那就是這種蟲子雞蛋到底能否被高端的市場認可。
                          王鳳:從來我們這個地方沒聽說過,一枚雞蛋是1.5元錢,因為我們普通雞蛋一斤才是3.3元,當時的價格最高價格才是3.3元,你想我們合起來一個雞蛋1.5元,八個雞蛋是1斤嗎,那我們一斤雞蛋就達到12元多了,就相當于普通雞蛋的3倍多。
                          2007年12月20日,又是一個王鳳難忘的日子,她從養殖戶那里收購的蟲子雞蛋正式進入銀川的超市,果然正如她最初所預料的那樣,這種蟲子雞蛋一上市就受到了顧客的歡迎。
                          顧客:這個雞蛋挺好的,這個雞蛋它是蟲子養雞,我們就感覺這個雞蛋,打開這個蛋黃里邊比別的雞蛋顏色黃,口感好。
                          蒯麗超市工作人員:大家挺認可這個牌子,一般人過來專門找這個買,還有我們團購客戶,指定要這個蟲子雞蛋。[page_break]

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                          圖解: 市場的認可給了王鳳更大的信心,她坐在輪椅上創業成功的事跡逐漸傳播出去,當地的勞動部門也及時向她提供了援助。
                          郝明局長吳忠市人力資源和社會保障局:除了在政策上的優惠,精神上的鼓勵,更主要的是在小額貸款方面給予支持。比如說王鳳我們就提供了30萬元的小額貸款,而且是全額貼息,扶持她發展。
                          政府提供的小額貸款,加上銷售蟲子雞蛋的所有收入,王鳳都拿來承包了一個養雞場,買來了2萬只蛋雞,現在這些雞都開始產蛋了,工人忙不過來的時候,王鳳自己也得到雞舍里去幫著撿雞蛋。
                          王鳳:每天撿兩次,上午10:30,下午4:30。只能撿第一層,第二層,上面這一層我還夠不著,還是有點難度,夠不上。特別著急,因為你眼看著這個蛋我夠不著,你想的,我本來可以垂手可得,但是我就是差了這一點,肯定著急。
                          現在,王鳳自己養的這2萬只雞每天就能產蛋1萬9千多枚,加上從合作養殖戶那里收來的,這些蟲子雞蛋全部送往銀川的各大超市銷售。2009年夏天,王鳳還利用養雞場的空地散養起了土雞,每個月可以出欄1000多只,每只價格都在100元以上。王鳳每天坐在輪椅上四處奔波,產品的銷售收入超過了200萬元。過去那個一心只想自殺的王鳳永遠留在了她自己的記憶當中。
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